תוכנית עסקית – לא לבעלי עסקים שרוצים להצליח!

יש אמונה כזאת שעסק מתחיל צריך שתהיה לו תוכנית עסקית.
עזבו עסק מתחיל. יש בעלי עסקים שפעם בכמה שנים עורכים מחדש תוכנית עסקית לעסק שלהם.
זו טעות מהותית, שיכולה לעלות לעסק במשאבים רבים שאין להם תחליף.
תוכנית עסקית דורשת מחקר מקיף של המצב הנוכחי, בתחום בו פועל העסק,
היא דורשת חקר מתחרים באותו תחום,
ומה שגורם לה להיות מזיקה כל כך לעסקים הוא שהיא דורשת צפי הצלחה לפי הממצאים האלה.

[sc_fs_faq sc_id=”fs_faqk3yj2hl0m” html=”true” headline=”h2″ img=”” question=”מה הבעיה עם תוכנית עסקית?” img_alt=”” css_class=”” ]

  • קודם כל, אנחנו אף פעם לא יודעים מה ההצלחה הצפויה, לפני שבאמת ניסינו.
    אנחנו בעצם מנחשים, וניחוש – גם אם הוא מושכל – הוא עדיין רק ניחוש.
  • שנית, אם אנחנו בונים ספקולציות שמתבססות על ניחושים – אנחנו מייצרים טעויות שנבנות על טעויות.
    כלומר, עם טעות במחקר המוקדם, הסיכוי לטעות בתוצאות גדל, וההשלכות בטעויות בהמשך הוא גרוע אקספוננציאלית.
  • ולבסוף, נקודה שלישית, בזמן שעסק עורך את כל בדיקות ההיתכנות ומחקרי השוק הנדרשים לצורך תוכנית עסקית סטנדרטית, העולם ממשיך להתקדם.
    הטכנולוגיה ממשיכה לפרוץ קדימה עם המצאות וחידושים, ומי יודע אם לא יהיה שם מישהו שחושב בדיוק על הרעיון שלכם?
    כמה חבל זה יהיה אם עד הרגע שבו תצאו עם תוכנית עסקית שלמה, הפרוייקט יהפוך לא רלוונטי, כי השוק כבר התקדם?[/sc_fs_faq]

[sc_fs_faq sc_id=”fs_faqagtjp2sdt” html=”true” headline=”h2″ img=”” question=”מה בכל זאת כדאי לעשות במקום תוכנית עסקית?” img_alt=”” css_class=”” ](במקום להניח הנחות ולנחש ניחושים, אם אנחנו רוצים באמת לקבל תוצאות, ולהתקדם במהירות לעבר התוצאות המוצלחות,)

הדרך הקלה והמהירה היא לבדוק כל שלב בדרך לפני שממשיכים בתכנון השלבים הבאים.

  • זו גישה שאומרת FAIL FAST – להיכשל מהר – כי כל כישלון הוא רק עוד “לא” בדרך ל”כן”,
  • מצד שני, כשאנחנו יודעים בשלב מוקדם שכיוון כלשהו לא מתאים למטרה שלנו, אנחנו יכולים לעצור מיד.

    כך אנחנו חוסכים לעצמנו כסף, זמן וכוח אדם!

  • במקום לבזבז זמן וכסף על כיוון כושל, אנחנו יכולים מיד להירתם כדי לבחון כיוון חדש.
  • גם בכיוון החדש – לבדוק מהר, ולהיכשל מהר – או להצליח כמובן.
  • ככה אנחנו יכולים ממש להתקדם. גם אם הכיוון שבחרנו שונה בסופו של דבר ממה שתיכננו בהתחלה, הוא מוביל מהצלחה להצלחה, ובין ההצלחות יש עצירה לכיוונון ותיקונים
  • אנחנו לא פועלים לפי ניחושים או ספקולציות, אלא מתקדמים בהתאם למה שבאמת קורה במציאות.[/sc_fs_faq]

[sc_fs_faq sc_id=”fs_faqbu1b949ap” html=”false” headline=”h2″ img=”” question=”מתי כן כדאי להכין תוכנית עסקית?” img_alt=”” css_class=”” ]זו לא סתירה, ואני לא חוזר בי.
תוכנית עסקית לא תתרום לעסק שלכם.
אבל…
אם אתם מחפשים משקיע, או נסחרים בבורסה, יתכן שתוכנית עסקית היא כורך המציאות.
יש משקיעים שלא יסתכלו עליכם ללא תוכנית עסקית, ואז תהיו חייבים ליצור אותה. [/sc_fs_faq]

מצד שני, כדאי גם את התוכנית העסקית עבור המשקיעים, ליצור בצורה של FAIL FAST,
כלומר ליצור אותה מהר כדי לספק את הסחורה ולסמן וי על המשימה, וכדי להמשיך הלאה משלב התכנון, לשלב הביצוע והבדיקות.
עוד דבר שכדאי לדעת הוא שיש היום משקיעים חכמים, ומאתרי סטארט-אפים וחברות להשקעה עם נסיון מספיק,
שיודעים את הדברים האלה (בכל זאת, גם הם חיים את השטח).
הם מחפשים את האנשים שמאחורי ההשקעה, ואת הרעיון העסקי והשיווקי – לא את הפרטים הקטנים.
מובן שהם ירצו לדעת פרטים מעבר לרעיון, אבל הרעיון יכול להיות מספיק כדי להכניס את העסק שלכם לחדר איתם.
תראו את המיליארדר הישראלי מוריס קאהן, שהשקיע בהטסת החללית בראשית לירח –
הוא קיבל החלטה כשראה את היזמים בתוכנית טלביזיה. בלי תוכנית עסקית ובלי פרטים – רק מהתרשמות מהאנשים שמאחורי.

אז להצלחה גדולה ולכישלון מהיר בדרך להצלחה הבאה
תומי